Ben je er klaar voor om een online training te maken? Waarschijnlijk niet als je net begonnen bent. Focus dan eerst op ervaring opdoen, persoonlijk contact met klanten en het scherp krijgen van je eigen methodiek. Een online training werkt pas goed als je weet waar je voor staat en wat je aanpak is — anders bouw je iets waarvan je later ontdekt dat het de verkeerde vorm had.
Op het podium van een online training staat de spot op jou. Je presteert pas als je je comfortabel voelt: als je het gevoel hebt dat je eigenaar bent van je les, je doelgroep en je onderwerp. Of je nu video, audio of een webinar gebruikt maakt niet uit — als jij maar zeker bent van wat je deelt, voor wie en waarom.
Het verschil tussen starten en ervaren zijn
De startende ondernemer richt zich vaak op de techniek en op zoveel mogelijk kennis overbrengen. Zijn einddoel is het geld dat een online training kan opleveren.
De ervaren ondernemer richt zich op zijn methodiek, op het resultaat van de deelnemer en op wat hij wil bijdragen. Het geld is een gevolg van die focus, geen vertrekpunt.
Zoeken naar je rol
Wie net begint is nog op zoek naar de rol die hij wil spelen, en naar zijn boodschap. De vraag waar sta ik voor? is nog niet beantwoord. Het gevolg: je zendt een beeld de wereld in dat niet klopt, mensen geven je een rol die je niet wilde, en je gaat je op de verkeerde dingen richten. In dit geval op het maken van een online training.
Waar je focus dan wél hoort te liggen
- Ervaring opdoen met echte klanten
- Persoonlijk contact, zodat je hoort waar mensen op vastlopen
- Je eigen stem vinden — die is er al, je ziet hem alleen nog niet
- Je methodiek scherp krijgen door hem vaak genoeg toe te passen
Als dat staat, is een online training een logische volgende stap in plaats van een gok.
Vijf vragen om jezelf te stellen
Kun je deze vijf beantwoorden zonder te aarzelen, dan ben je er klaar voor. Struikel je bij twee of meer, dan is dat geen afwijzing — het wijst je alleen aan waar je eerst iets te doen hebt.
- Voor wie is het? Niet “ondernemers” of “vrouwen van veertig”, maar de situatie waarin iemand zit op het moment dat hij jou zoekt.
- Wat kan hij daarna wat hij nu niet kan? Eén zin, in zijn woorden, zonder vaktaal.
- Heb ik dit al eens live gedaan? Minstens een paar keer, met mensen die betaald hebben.
- Kan ik mijn aanpak in stappen uittekenen? Op één A4, zonder dat het een opsomming van onderwerpen wordt.
- Weet ik waar mensen afhaken? Dat weet je pas als je het live vaak genoeg hebt gedaan — en het bepaalt hoe je je cursus opbouwt.
Veelgestelde vragen
Ik ben net begonnen. Moet ik echt wachten?
Wachten is het verkeerde woord. Doe het live, tegen betaling, met een klein groepje. Dat is geen uitstel maar de snelste manier om erachter te komen wat je cursus straks moet bevatten.
Hoeveel klanten heb ik nodig voordat ik iets kan opnemen?
Er is geen getal. De vraag is of je aanpak twee keer op rij hetzelfde resultaat opleverde. Zodra je dat kunt zeggen, heb je een methodiek.
Kan ik mijn cursus maken terwijl ik hem voor het eerst geef?
Dat is precies wat een pilot is, en het is de manier die ik aanraad. Je maakt elke les vlak voordat je hem geeft, en je past hem aan op wat je in de groep ziet gebeuren.
Toen en nu
Dit is een van de weinige artikelen waarin ik iemand afraad om te kopen wat ik verkoop. Dat vond ik in 2017 al belangrijk en dat is niet veranderd.
Sterker nog: het is inmiddels onderdeel van hoe ik werk. In een kennismakingsgesprek zeg ik eerlijk of ik de juiste ben. Zo niet, dan hoor je dat — dat kost mij soms een opdracht en levert vaker een klant op die blijft.