Hoe haal je meer uit je methodiek zonder harder te werken? Door hem één keer vast te leggen in een online training in plaats van hem elke keer opnieuw te vertellen. Dat is een op zichzelf staand product: je maakt het één keer en hoeft daarna niets bij te maken. Werk je hem af en toe bij, dan levert dat goodwill op én laat je zien dat je zelf ook nog leert.
Je onderneemt al een aantal jaren. Je methodiek slaat aan en je zou er meer vruchten van willen plukken — in de vorm van tijd, energie en inkomsten. Hoe zou het zijn als je huidige aanpak nog veel meer mensen kon helpen?
Een training is een product, geen abonnement
Een online training maak je één keer. Daarna hoef je geen nieuwe inhoud te maken. Wil je dat wél elke maand, dan past een membership beter — dat is een ander verdienmodel met andere verwachtingen.
Kies je voor een training, dan kun je hem toch bijwerken en aanvullen zonder dat mensen daar maandelijks voor betalen. Dat levert veel goodwill op, en het zegt iets over hoe je je positioneert.
Wat updaten over je zegt
Er zit nog een signaal in: je laat zien dat je zelf ook student bent, dat je je blijft verdiepen. Alle succesvolle mensen zijn meester én leerling. Kijk naar topsporters — ze staan aan de top en blijven schaven.
Waarom een training meer waard is dan een e-book
Een e-book wordt makkelijk weggegeven en de prijs ligt laag, soms op nul. Verkoop je e-books, dan heb je er heel veel van nodig om ervan te leven. Een online training van een paar honderd euro vraagt een fractie van dat aantal klanten.
Het verschil zit niet in de hoeveelheid kennis maar in wat je erbij levert: begeleiding, opbouw en iemand die ziet of het lukt.
Training, membership of e-book?
| Online training | Membership | E-book | |
|---|---|---|---|
| Je maakt | Eén keer | Elke maand opnieuw | Eén keer |
| De klant betaalt | Eén bedrag | Elke maand | Eén klein bedrag |
| Verwachting | Een resultaat | Nieuwe inhoud en contact | Informatie |
| Jouw tijd na oplevering | Weinig, met af en toe een update | Structureel | Geen |
| Past bij | Een afgebakende methodiek | Een vakgebied dat blijft bewegen | Kennismaken met je werk |
De fout die ik het vaakst zie: iemand verkoopt een training maar belooft impliciet een membership — doorlopend contact, steeds nieuwe inhoud. Dat houdt niemand vol. Kies vooraf wat je verkoopt en zeg het erbij.
Veelgestelde vragen
Hoe vaak moet ik mijn online training bijwerken?
Als de inhoud verouderd is of als deelnemers steeds dezelfde vraag stellen. In de praktijk komt dat neer op één ronde per jaar. Een vast schema is niet nodig en maakt van je training ongemerkt een membership.
Moeten bestaande deelnemers bijbetalen voor een update?
Nee. Geef de update gratis aan wie al gekocht heeft. Het kost je niets extra’s, het levert goodwill en aanbevelingen op, en het geeft je een reden om weer contact te zoeken.
Kan ik van mijn e-book een online training maken?
Vaak wel, maar niet door hem voor te lezen. Een e-book geeft informatie; een training laat iemand oefenen. Wat je toevoegt zijn opdrachten, voorbeelden en een moment waarop je ziet of het lukt.
Toen en nu
Dit schreef ik in 2016. In de oorspronkelijke tekst zat een Click-to-Tweet-knop — die dienst gebruik ik niet meer en de knop deed het al jaren niet.
Wat ik zou aanscherpen: ik zette “on-de-automatische-piloot” hier nog impliciet neer als voordeel. Een jaar later schreef ik daar een artikel tegenin. Een training die je bijwerkt en waar je bij bent, is geen passief inkomen — en dat is precies waarom hij meer waard is.