Hoe bouw je een les op die mensen echt meenemen? Met zes stappen in vaste volgorde: prikkel met een concreet voordeel, laat merken dat je hun probleem begrijpt, geef de oplossing, laat het plan zien, wijs de richting, en sluit af met een opdracht. Diezelfde volgorde werkt voor een video, een les en een artikel — bij een artikel vervang je de opdracht door een vervolgstap.
Deze methode helpt je content te maken die je doelgroep blijvend motiveert, geeft je zelf richting in het maken, en vergroot de kans dat je deelnemer bereikt wat hij wilde.
De zes stappen
- Prikkel. Noem een concreet voordeel, te beginnen bij je titel. “De WANDEL-methode: in zes stappen de Vierdaagse uit zonder blaren” pakt de aandacht én belooft een route. Let op met humor — die kan ook afleiden.
- Relatie. Laat merken dat je hun probleem, angst of frustratie begrijpt. Leg kort uit hoe de les verloopt en wat iemand aan het eind heeft bereikt.
- Oplossing. Geef het antwoord. Niet omtrekkend, niet met een cliffhanger — gewoon wat er moet gebeuren.
- Plan. Laat zien uit welke stappen het bestaat, zodat iemand overzicht heeft.
- Richting. Wijs waar dit heen leidt en wat de volgende stap is.
- Opdracht. Sluit af met iets dat de deelnemer doet. Zonder doen blijft het bij weten.
Waarom de volgorde ertoe doet
Wie met de oplossing begint, verliest de mensen die nog niet weten dat ze een probleem hebben. Wie blijft hangen in herkenning, verliest de mensen die al overtuigd zijn. De volgorde neemt beide groepen mee.
Een voorbeeld van de tweede stap: Aan het eind van deze video weet je precies waar je op moet letten bij het kopen van goede wandelschoenen. Zodat je niet op dag twee moet opgeven en een jaar zit te balen tot de volgende editie. Je schetst een scenario dat je deelnemer herkent — en hij merkt dat je hem begrijpt.
De zes stappen toegepast op één les
Ter illustratie een les uit een cursus voor beginnende wandelaars. Dezelfde zes stappen, maar dan ingevuld — zodat je ziet hoe kort elke stap eigenlijk mag zijn.
| Stap | Wat je zegt |
|---|---|
| Prikkel | “Na deze les koop je nooit meer de verkeerde wandelschoen.” |
| Relatie | “De meeste mensen kopen op maat en merk. Op dag twee blijkt dat niet genoeg — en dan is je week verpest.” |
| Oplossing | “Je kiest op drie dingen: de vorm van je voet, de ondergrond waarop je loopt, en een halve maat extra.” |
| Plan | “We lopen die drie langs, en daarna doe je de test in de winkel.” |
| Richting | “Volgende les: sokken, want daar gaat het net zo vaak mis.” |
| Opdracht | “Meet vanavond je voeten aan het eind van de dag en noteer de lengte in centimeters.” |
Prikkel en relatie kosten samen twee zinnen. De oplossing is de kern. De opdracht is het enige deel waar je deelnemer echt iets van leert — de rest is voorbereiding daarop.
Veelgestelde vragen
Werkt de PROPRO-methode ook voor korte video’s van twee minuten?
Ja, en juist daar merk je het verschil. Bij een korte video worden prikkel en relatie samen één zin, en de opdracht één handeling. De volgorde blijft hetzelfde; alleen de lengte per stap verandert.
Hoe lang mag een les duren?
Zo lang als één onderwerp duurt, en niet langer. In de praktijk komt dat meestal neer op vijf tot tien minuten video. Merk je dat je twee dingen uitlegt, dan zijn het twee lessen.
Wat als mijn onderwerp zich niet in stappen laat vatten?
Dan is het meestal een onderwerp dat uit inzichten bestaat in plaats van handelingen. Vervang de stap ‘Plan’ door de vraag waar iemand dit tegenkomt, en de ‘Opdracht’ door een reflectievraag met een concreet antwoord. De rest van de volgorde blijft staan.
Toen en nu
Dit schreef ik in 2017. De methode gebruik ik nog steeds, in elke les die ik met een klant opzet en in de artikelen op deze site.
Wat ik zou toevoegen: dezelfde volgorde werkt ook voor de tekst op een verkooppagina, en zelfs voor het antwoordblok bovenaan een artikel. Prikkel en relatie in de eerste twee zinnen, oplossing in de derde.