Waarom zou je als ondernemer een online cursus maken? Om vijf redenen die er echt toe doen: het vestigt je positie als expert, je bereikt mensen buiten je regio, je helpt meer mensen in dezelfde tijd, je cursus is een kennismaking met je overige werk, en het maken ervan dwingt je je vak scherper op te schrijven dan je ooit deed.
Het vergroot je positie als expert
Als kennisondernemer wil je gezien worden — door je omgeving en vooral door je doelgroep. Als iemand die iets bijdraagt, als specialist. Door waardevolle informatie te geven word je gezien als expert. Niet omdat je het zegt, maar omdat je het laat zien.
Je bereikt mensen buiten je regio
Meer mensen vinden je online. Klanten kunnen uit het hele land komen, of daarbuiten — niet alleen de mensen die op redelijke afstand wonen.
Je helpt meer mensen in dezelfde tijd
Je kunt op elk moment één op één met een klant werken en tegelijk je cursus laten draaien. Of ondertussen iets heel anders doen.
Het is een kennismaking met de rest van je werk
De cursus laat mensen kennismaken met jou en je manier van werken. Wie je zo leert kennen, wordt eerder klant voor je andere aanbod.
Het daagt je uit
Een cursus maken vraagt dingen die je normaal niet doet: informatie gestructureerd ordenen, jezelf opnemen met je eigen gezicht en stem — dat klinkt altijd gek — en mensen actief benaderen. Die ervaring neem je mee naar al je volgende werk.
Wanneer het je níets oplevert
Deze vijf redenen gelden niet altijd. Er zijn situaties waarin een online cursus je vooral tijd kost en weinig teruggeeft. Ik noem ze liever vooraf dan achteraf.
- Je weet nog niet scherp voor wie je werkt. Dan bouw je een cursus voor een doelgroep die je onderweg nog verandert, en kun je opnieuw beginnen.
- Je hebt nog geen betalende klanten. Een cursus is een vertaling van iets wat werkt. Werkt het nog niet live, dan werkt het online zeker niet.
- Je verwacht dat de verkoop vanzelf gaat. Het maken is hooguit de helft van het werk; het onder de aandacht brengen is de andere helft en die stopt nooit.
- Je wilt er vooral minder werken. Dat lukt op termijn, maar het eerste jaar werk je juist méér.
Herken je jezelf hierin, dan is dat geen reden om het niet te doen — wel om eerst iets anders te doen. Meestal: een pilot met een handvol mensen die betalen.
Veelgestelde vragen
Hoeveel klanten heb ik nodig voordat een online cursus rendeert?
Dat hangt af van je prijs, niet van je vak. Bij een cursus van een paar honderd euro heb je aan tientallen deelnemers genoeg om de investering terug te verdienen; bij een cursus van twintig euro heb je er honderden nodig. Reken het één keer uit voordat je begint.
Kan een online cursus mijn één-op-één werk vervangen?
Aanvullen werkt beter dan vervangen. De meeste coaches en therapeuten die ik begeleid gebruiken de cursus voor het voorwerk, en houden hun sessies voor wat alleen in persoon lukt: oefenen, spiegelen, bijsturen.
Wat als iemand anders in mijn vakgebied al een cursus heeft?
Dat is meestal goed nieuws: het bewijst dat er een markt is. Jouw versie onderscheidt zich op je methodiek en je toon, niet op je onderwerp.
Toen en nu
Dit artikel schreef ik in 2014 en het telde toen zeven redenen. Er zijn er twee die ik nu zou schrappen.
De eerste was “het werkt als lead magnet”: een gratis stuk cursus in ruil voor iemands contactgegevens, zodat je hem daarna kunt mailen. Ik doe geen e-mailmarketing meer, en ik zou het ook niet meer aanraden als hoofdreden om iets te maken.
De tweede was “passief inkomen”. Drie jaar later schreef ik daar een heel artikel tegenin — zie de prijs van je online cursus. Een cursus waar niemand bij is, is geen inkomen maar een map met video’s. Dat ik dat in 2014 nog als voordeel opschreef, laat vooral zien hoe hardnekkig dat idee is.