Welke marketingstrategie past bij jou? De strategie die je volhoudt. Advies dat niet bij je past werkt niet, hoe goed het op papier ook is. Twee dingen moeten kloppen: je website trekt de juiste mensen aan, en hij zet ze aan tot actie. Al het andere is invulling die je zelf mag kiezen.
Veel ondernemers hebben een kast vol adviezen van coaches en cursussen. Meestal waren die adviezen niet fout — ze pasten alleen niet. En advies dat niet past, voert niemand uit.
Kies eerst op wat je volhoudt
Marketing werkt op herhaling. Wat je één keer doet, doet niets; wat je drie jaar doet, doet alles. De belangrijkste eigenschap van een kanaal is daarom niet zijn bereik maar of jij het leuk genoeg vindt om ermee door te gaan op een dag dat het even niets oplevert.
| Als dit bij je past… | …dan is dit je kanaal |
|---|---|
| Je schrijft graag en denkt op papier | Artikelen op je eigen site, gericht op zoekwoorden |
| Je praat liever dan je schrijft | Een podcast of video, uitgeschreven op je site |
| Je bent op je best in gesprek | Netwerken, samenwerkingen, spreken voor groepen |
| Je houdt van korte, snelle uitingen | Eén sociaal kanaal, consequent |
| Je hebt een hekel aan alle bovenstaande | Bestaande klanten om doorverwijzing vragen |
De laatste rij is geen grap. Doorverwijzing is het enige kanaal dat bij vrijwel iedereen werkt en dat vrijwel niemand systematisch inzet.
Wat je website in elk geval moet doen
- De juiste mensen aantrekken. Dat betekent: vindbaar zijn op wat mensen intypen als ze jouw probleem hebben — niet op hoe jij je vak noemt.
- Ze aanzetten tot een volgende stap. Eén duidelijke stap per pagina. Niet drie keuzes waarvan er twee afleiden.
Alles daarbuiten is invulling. Een prachtige site die niemand vindt is een visitekaartje; een vindbare site zonder duidelijke volgende stap is een folder.
Toen en nu
Dit stukje uit 2022 was vooral een uitnodiging om contact op te nemen. Dat is nu een artikel geworden waar je ook iets aan hebt als je geen contact opneemt.
Wat ik zou toevoegen: sinds taalmodellen antwoorden samenvatten, telt “gevonden worden” breder dan Google alleen. De basis is dezelfde — een duidelijke pagina die één vraag goed beantwoordt.
Veelgestelde vragen
Moet ik op sociale media zitten als ondernemer?
Alleen als je het volhoudt en je doelgroep er zit. Eén kanaal dat je consequent gebruikt doet meer dan vier accounts die stilstaan. Je eigen website is het enige kanaal dat je niet kunt kwijtraken.
Hoeveel tijd kost marketing per week?
Reken op twee tot vier uur als je het zelf doet, elke week, jarenlang. Minder mag, maar dan duurt het langer. Onregelmatig werkt niet.
Wanneer besteed ik marketing uit?
Als je weet wat je wilt zeggen maar niet toekomt aan het maken en publiceren. Uitbesteden wat je zelf nog niet scherp hebt, levert dure ruis op.